Существует ли универсальный способ заработать шитьем?

Я стараюсь выполнять свои обещания и регулярно делиться своим опытом и знаниями. И сегодня я хочу остановиться на весьма актуальной теме о том, как заработать начинающему портному.

Мне всегда интересно выяснить цели моих студентов. Для чего они приходят в мою школу. Надо отметить, что людей, желающих научиться шить исключительно для себя, с каждым разом становится все меньше и меньше.

Подавляющее большинство начинающих портных видят себя акулами швейного бизнеса, а некоторые замахиваются и на покорение всевозможных модных подиумов.

Такие стремления достойны уважения – это отрадно, когда твои ученики достигают высот мастерства и профессионализма, это не может не радовать.

Мастерство и профессионализм – это хорошо… Но гораздо лучше, когда они достойно оплачиваются, и хорошо бы «достойно» превратить еще и в «стабильно».

Для любого рукодельника нет лучшей работы, чем высокооплачиваемое хобби. А шитье, пожалуй, одно из самых популярных направлений хенд-мейда. И рано или поздно каждый портной задумывается о том, как сделать свое увлечение, приносящим не только радость и удовольствие, но и доход.

Я решила проверить, существует ли универсальный способ заработка на шитье. Перелопатив интернет и собственные заметки, сделанные в разное время, я пришла к выводу, что реальный, универсальный способ отъема денег с целью якобы научить страждущих заработку на шитье есть, а вот универсального способа заработать не существует в природе.

Вот только не надо кидать в меня тапочками и помидорками. Я не претендую на непререкаемый авторитет, я говорю только о личных наблюдениях и собственном опыте – у вас и наблюдения, и опыт могут быть совершенно другими. Я готова развить объективную дискуссию после написания статьи и выслушать любое ваше мнение. Но пока будем слушать меня. Вот такой вот я у вас деспот, тиран и самодур 🙂

Пальму первенства в моем личном рейтинге бесполезных вещей, способных «помочь» в построении собственного швейного бизнеса, давно и прочно удерживают продукты так называемого инфобизнеса.

Интернет просто завален разноцветными продающими страницами, склепанными на манер телевизионного магазина на диване, где манекенообразные дикторы с упорством дятла забивают в голову зрителя желание купить неведомую, но чертовски привлекательную и ужасно необходимую хрень.

И если в телемагазине – это бижутерия, чудо-терки, чудо-швабры и прочие магнитные чудо-лифчики, то в «швейке» — это всякого рода недосеминары, недовебинары, недокниги и недокурсы по швейному маркетингу. Все эти недоинфопродукты, как я с удивлением выяснила, продаются как горячие пирожки.

Я часто бывала в Европе и США, где училась и преподавала сама. В отличие от России, там инфо-бизнес – это серьезная отрасль бизнеса, контролируемая на государственном уровне, закрепленная в законодательстве и давно и прочно отрегулированная, как властями, так и, собственно, нишей рынка, в которой продаются производимые в этой отрасли инфо-продукты.

Невозможно представить, чтобы семинары по маркетингу, какой бы отрасли этот маркетинг не касался, проводил человек, не имеющий специального образования и специального сертификата, а кроме того во всех без исключения случаях этот человек не теоретик, а реальный практик.

Было бы странно, если бы Стив Джобс, который, кстати, был одним из самых успешных спикеров серьезного инфо-бизнеса, начал бы учить свою аудиторию не продвигать высокие технологии, а выращивать надкусанные яблоки или, к примеру, вязать носки. Групповое, массовое вязание носков i-спицами от Джобса. Смешно, согласитесь?

По этой причине мне удивительно, как в России люди в трезвом уме и твердой памяти могут доверяться российским инфо-левшам, нахендомейдившим всякого рода «продвигающих» продуктов…

Большинство из них не имеют ни малейшего понятия ни о маркетинге, ни о шитье в частности, ни об открытии, а уж тем более о продвижении швейного бизнеса в целом. Все их хендмейдовые инфо-продукты, как правило – это плохо переведенные импортные, а иногда даже вершки от плохо переведенных импортных, скомпилированные по принципу «да здравствует все в кучу», снятые на фоне цветастых ковров на стене обычной вебкой в ужасном качестве.

В силу специфики своей профессии я встречаю по одежке, и могу навскидку примерно оценить уровень доходов своего оппонента.

Дьявол носит Прада, а сатана со средним достатком одевается в H@M.

Я могу с вероятностью в миллион процентов сказать, что косноязычный, полуграмотный мужчина на экране, плохо владеющий навыками работы с аудиторией, в турецкой рубашке с «Апрашки», утверждающий, что он директор ателье бизнес-класса и доходом в 4 млн рублей в месяц, вряд ли сможет быть мне полезным. Не говоря уже о том, что научить меня чему-то более или менее вменяемому он не может в принципе.

Причина проста – он просто не умеет этого делать, у него нет ателье и его доход в лучшем случае тысяч двадцать-тридцать за работу менеджера по продажам целофановых носков в пыльном офисе. Его цель здесь и сейчас втюхать своей целевой аудитории то, что он радостно наклепал на коленке.

Я не утверждаю, что все инфо-продукты являют собой какашечного вида и содержания нечто. Наверняка есть и те, кто достаточно профессионально передает опыт и знания посредством продуктов инфо-бизнеса, в том числе и в «швейке».

Однако, конкретно мне такие продукты в русскоязычной сети не встретились ни разу, даже при самом тщательном поиске и детальном разборе. Поэтому я авторитетно заявляю, что не готова выбрасывать свои личные деньги на покупку самопальных поделок недоинфобизнесменов в сфере продвижения швейного бизнеса.

У меня лично деньги на денежном дереве не растут, хотя я отлично за ним ухаживаю и регулярно поливаю.Задайте себе вопрос – готовы ли вы выкинуть свои кровные и в итоге ничему не научиться?

За инфо-бизнесменами в колонне идущих следуют всякого рода гуру от шитья.

У одной моей приятельницы есть по их поводу прекрасный термин «огуревшие». Характеристику огуревшим она дает очень точную, но не совсем печатную, поэтому я постараюсь облечь все написанное в более-менее приличный слог.

Как правило, называют себя такие гуру ни больше, ни меньше как «дизайнерами» или даже «кутюрье». Не важно, что дизайн и кутюр, как таковой, рядом с тем, что они творят, не валялся рядом даже в судорогах.

Но все они на сто пудов дизайнеры, как правило, с 20-летним опытом работы, не меньше, и курсы у них всегда, абсолютно всегда, международные. Надо отдать им должное, шить они действительно умеют.

Ну как шить? Они где-то на бытовом уровне примерно знают основы конструирования, моделирования и умеют делать относительно ровные строчки. Все они нередко имеют недолгий опыт работы в ателье старшей помощницей младшей швеи-мотористки и кое-какую клиентскую базу. И еще они умеют продать себя подороже. На этом их умения имеют свойство заканчиваться, и начинается огурение…

По определению все той же моей приятельницы, степень огурения гуру зависит от того, насколько ему позволяет огуреть совесть, далее следует недолгий период убеждения себя и окружающих в своем феерическом профессионализме и дальше сценарий развивается ровно так же, как и у инфо-бизнесменов. На коленке клепаются всякого рода курсы и курсишки в видео-формате и формате электронных книг, и начинается активная продажа всего этого добра в сети в лучших традииях продающих страниц и тлемагазинов, а чуть позже открываются очные курсы с адовым ажиотажем – мест все меньше, спешите, скоро станет дороже, только у нас, только уникально и т.п. фигня в пользу бедных.

Ни инфобизнесменов, ни гуру-недодизайнеров ни разу не взволновал тот факт, что КПД выпускаемого ими барахла стремиться в минус бесконечность.

Им наплевать, научится ли человек, купивший у них курс, чему-нибудь в принципе. Вам, конечно, пообещают вернуть деньги, если вы не будете довольны своей покупкой. Однако на деле в ста процентах случаев деньги возвращать никто вам не собирается.Расчет сделан на то, что человек просто подумает, что таланта к шитью у него нет и дело в нем, в отсутствии таланта.

За возвратом денег за такой откровенный развод обращаются единицы, но о них никто не знает, и как я уже и говорила – денег им никто и никогда не возвращает.

Первое, что должно бы насторожить покупателя, стремящегося во что бы то ни стало приобрести курс или не дай бог поехать и поучиться у широко распиаренного в сети гуру, откуда у него – такого занятого, такого одного-разъединственного, такого ужас какого востребованного у клиентов, такого феерического кутюрье в наличии столько свободного времени, да еще в таком количестве, чтобы его хватало на непрерывное, ежедневное обучение студентов в международных масштабах, написание книг, запись и монтаж видео?

Может быть гуру-то наш — мастер художественного свиста и все не так гладко и сладко с клиентами и заявленными доходами?

Я примеряю все это в первую очередь на себя.

Я принципиально не набираю большие группы, чтобы сохранить качество обучения на высоком уровне.

К тому же я отдаю себе отчет в том, что я не могу уметь делать все на свете. По этой причине я не преподаю в своей школе одна, а на моем производстве, кроме меня, заняты другие специалисты.

Третьими в списке следуют книги рукодельниц, которые считают, что они достаточно преуспели в своей сфере и на зубок знают все методы привлечения потребителей швейных услуг. Покупать подобную макулатуру у меня не поднимается рука.

Я не хочу платить за разноцветную бумагу, в которой сорок пять страниц из восьмидесяти мне будет описываться личная биография автора.

Мне ровным счетом поровну, как автор шила в школе подругам и маме, как вышла замуж и стала самой счастливой, как прошло еще какое-то время и наступило «самое прекрасное время в жизни каждой женщины», ее обуяло еще более безмерное счастье и она села в декрет, родив непременно принца или принцессу, и тут на нее свалилось с полки озарение – она узнала чудо-способ заработка шитьем, сидя в декрете…

Остальные тридцать пять страниц тоже не блеснут содержанием и будут пространно и с ремарками типа «ой, а вот тут я забыла сфотографировать две третьих процесса шитья, но и так все понятно, и все равно к теме не относится, ведь я учу вас не шить, а зарабатывать» вещать в воздух. Годятся такие книги разве что на растопку камина, но и для камина в почтовый ящик чьи-то заботливые руки ежедневно кладут массу бесплатных газет о жизни моего района, а если нет разницы, зачем за это платить?

И завершают мой личный хит-парад бесполезностей всяческие сайты с бесплатными советами и бесплатными бизнес-планами по открытию ателье и швейных производств.

Назвать бизнес-планом пространную статью ни о чем, в которой в порядке бреда собраны ежу понятные сведения, затруднительно. Ровно, как и советы – вам надо зарегистрировать ИП или ООО, арендовать помещение, купить оборудование, нанять персонал.

Что делать дальше со всем этим хозяйством, в которое вбухан не один миллион рублей, в них не говорится.

Вижу, вы уже зеваете, читая мои пространные рассуждения. Поэтому буду начинать двигаться к логическому завершению статьи и дам вам несколько советов лично от себя.

Хотите зарабатывать шитьем – вперед и с песнями, зарабатывайте.

Садитесь за машинку, шейте, находите клиентов и вообще оторвите уже свою прекрасную попу от комфортного дивана.

Но с самого начала уясните себе раз и навсегда, намотайте на ус и зарубите на носу – никто, никогда, ни за какие деньги не даст вам универсального рецепта заработка в швейном бизнесе.

Стремясь сделать шитье своим делом, приносящим доход, вы должны пройти свой и только свой путь. От начала и до конца. От обучения до управления.

Это не кино и не театр – готовых сценариев здесь не пишут.

То, что швейный бизнес требует минимальных вложений, а то и вовсе не требует, и сразу после окончания учебы вы начнете зарабатывать сотни тысяч рублей без усилий – миф. Не верьте всему, что пишут в интернете.

Практический все сайты, имеющие отношение к информации о моде или швейном бизнесе, в один голос уверяют, что швейный бизнес – это высоко рентабельный и высоко доходный бизнес. Сразу с момента открытия. Это не совсем так…

Чтобы сделать его таковым, нужно вложить огромное количество ресурсов. Под ресурсами понимаются и деньги, и силы, и время, и идеи и т.д. и т.п.

Задумав открыть ателье или швейное производство, вы должны понимать, что вы никогда не станете первым в этой сфере.

Конкуренция в данном сегменте рынка дичайшая.

Существует немалое количество уже давно функционирующих производств и ателье, у которых наработан клиентский поток, они практически всегда обеспечены заказами, и клиенты не разбегутся радостно от них, как только узнают о вашем появлении на рынке. Скорее всего, будет ровно наоборот – клиенты будут предпочитать обращаться не к вам.

Прогнозировать рентабельность и доходность конкретно вашего швейного проекта, особенно на этапе стартапа, достаточно сложно. Вы обязательно должны иметь денежный и ресурсный буфер, который не даст утонуть вашему кораблю, едва он сойдет с верфи.

Отрежьте острым скальпелем все свои иллюзии о том, что «швейка» – очень красивое и очень романтичное дело. Это совсем не так… Будете ли вы шить на дому, откроете ли ателье или швейное производство – в любом случае красиво и романтично выглядеть это не будет.

Не будет легких гламурных тусовок, бесчисленных моделей, фотографов и стилистов. Швейный бизнес всегда и везде – это тяжелый, кропотливый труд.

И только от вас лично зависит, станет ли он успешным, будет ли продаваться ваша продукция, или нет.

Не берите кредитов на открытие швейного бизнеса.

Думаю, не стоит объяснять почему? Если же кому-то непонятно, скажу – в случае провала вашего проекта у вас в сухом остатке останутся не только убытки, задолженность по аренде и зарплате, неликвидные активы в виде оборудования и уже созданной продукции, но и обязательства перед банком, исполнение которых никто не отменял, и исполнять их нужно будет в первую очередь, несмотря ни на какие ваши трудности.

Начните с малого, и постепенно развивайтесь в своем направлении за счет собственных средств и средств, заработанных вами.

Приготовьтесь сразу и примите как данность то, что в первый год-полтора после открытия вашей «швейки» вы не сможете составить конкуренцию Рокфеллерам и Анасисам.

Обеспеченность и сытая жизнь не свалятся на вас с неба. Это срок, необходимый для становления предприятия, в это время оно будет очень сильно «хотеть кушать» и львиную долю заработанного придется снова и снова вкладывать в дело.

Не демпингуйте.

Ибо, во-первых, ваш труд и труд ваших сотрудников не может стоить дешево, во-вторых, в вопросах демпинга вы никогда не переплюнете китайцев, а в–третьих, распугаете и без того слишком осторожных клиентов. Слишком низкая цена услуги абсолютно всегда вызывает недоверие и отток потенциальных покупателей.

Учитесь.

Всегда, везде и при любой возможности – стажировки, курсы повышения квалификации, профессионально направленные семинары и т.п. — это не только способ стать более знающим человеком в вопросе швейного бизнеса, но и завести множество важных и полезных знакомств.

Не снижайте качество своей работы.

Даже если вы шьете простую юбку, за небольшую плату, даже за чисто символическую — приложите все усилия для того, чтобы для клиентки ваша юбка стала супер-идеальной. Сарафанное радио – самый сильный источник клиентов, и будет очень хорошо, если оно будет вещать о вас только положительную информацию.

Носите сшитые вами вещи сами.

Нет лучшего способа заинтересовать клиента своей продукцией, как самопрезентация.

Заявите о себе громко и во всеуслышание, но так чтобы не было потом за себя мучительно стыдно.

И помните – не существует универсального рецепта по построению швейного бизнеса, ваш рецепт только у вас в голове.

А я всегда и во всем вас поддержу.

Всегда ваша, Катя Че
Ещё больше полезного в моих соцсетях, подписывайтесь:

Вконтакте

Telegram

YouTube